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小杠杆撬动大效益 工程部超额完成全年任务
2017-12-11

  今年以来,青岛分公司工程部直面激烈的市场竞争,通过创新思维模式、加强自我提升、不断寻求外部突破,取得了一系列辉煌业绩。截至今年11月底,工程部创收团队累计完成工程费收入8400万元人民币,完成全年任务140%。

 

  顺势而立的复合型团队

  随着市场竞争日益加剧,工程部审时度势,发现在房地产开发规模因素的制约下,仅靠单纯的有线工程配套工程,难以实现收入的大幅递增。要想在激烈的市场竞争中争得一席之地,就必须别具慧眼、长算远略,承揽有线配套以外的工程业务。而要真正拓宽业务范围,当务之急就是要建立一个既懂得工程设计和施工,又能掌握市场营销规律的复合型业务团队。工程部从原来的设计、施工团队中挑选出部分协调能力较强的业务精英,通过培训使其具备初步的市场营销能力,一支直面市场竞争、自我打拼的符合团队顺势成立。

  积极有效的激励举措

  工欲善其事,必先利其器。团队成功组建,但如何调动团队积极性,在激励的市场中展现公司实力,为公司赢得更多的品牌效应,则显得尤为重要。公司结合工作实际出台了一系列绩效奖励措施,以充分调动员工的积极性。除此之外,专业技能的提升也是重中之重,在项目施工过程中,推行了项目负责制,明确了相关责任人,对工程全过程进行把关,既锻炼了队伍,也大幅提升了复合型团队全体员工的精气神和高昂斗志,为优质高效完成各项工程夯实了基础。

  “小”工程带来的大效益

  成立初期的团队在闯荡市场的过程中,面临着诸多困难,没有知名度,与大企业的团队相比没有优势。在这样的情况下,工程部提出了“先易后难,以点破面”的工作思路,不等不靠,主动出击,将目光盯在了每个小工程、小项目上,即使小工程利润很微薄,但也要放手一搏,这对于新团队是一种极大的磨砺和成长。凭着这样的理念,首先承揽了订箱体、配管等看似不起眼的“小”项目,并凭借良好的服务意识,高品质高效率的工作质量,获得了用户的青睐,逐渐树立了良好的口碑,并借此与多家单位建立起了良好的合作共赢关系,在激烈的市场竞争中站稳了脚跟,并成功地承揽了小区弱电桥架、弱电管网等“大”工程。

  一年时间内,工程部的复合型业务团队经历了从无到有,由弱变强的全过程,并取得了让人刮目相看的成绩:2017年,除去有线配套工程收入,其余工程增值收入累计超过1000万元人民币。

(青岛分公司 梁龙)

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